Parcours

Généralement plus longs que les formations, ils combinent plusieurs méthodes d’apprentissage: des e-learning en solo pour se familiariser avec les meilleures pratiques, des activités de groupe pour les mettre en application dans des contextes réalistes, des simulations individuelles pour mettre à l’épreuve les notions vues et leur acquisition.

Accompagnement

Qu'il s'agisse de relancer des ventes stagnantes, d'augmenter le nombre clients payants sans augmenter la force de vente, de clarifier la proposition de valeur, de faire face à une concurrence agressive, d'identifier de nouveaux marchés ou de clarifier les objectifs de vente…

L'accompagnement organisationnel en ventes vise le perfectionnement et l’uniformisation des méthodes de travail au sein des équipes, pour des gains concrets.

Cursus

Là où les parcours suivent un cheminement prédéterminé, le cursus permet à chacun·e de bâtir sa propre progression, de choisir les habiletés ou les attitudes à renforcer. Le cursus est divisé en trois grands axes:

• les savoir-faire stratégiques (qui couvrent la gestion d’équipe et la vente complexe) ;
• les savoir-faire techniques (qui incluent les piliers de la vente, la relation client et la prospection);
• et enfin les savoir-être (qui abordent le développement de soi et la communication).